Depuis sa création en 1989, la marque de glace Magnum n’a cessé de croître et de se développer pour s’imposer comme un leader incontestable dans l’industrie des glaces. Comment cette marque est-elle parvenue à séduire les consommateurs du monde entier? Quels sont les secrets de son succès? C’est ce que nous allons découvrir dans cet article.
Un positionnement haut de gamme unique
Magnum, dès ses premiers pas, a adopté un positionnement stratégique fort: celui d’une glace premium. En offrant des produits gourmands à base d’ingrédients de qualité supérieure tels que du chocolat belge, la marque a réussi à se distinguer nettement des autres acteurs présents sur le marché. Comme l’affirme le PDG de Unilever (maison mère de Magnum), Paul Polman : « Le premium est une tendance lourde dans l’industrie alimentaire. Les consommateurs sont prêts à payer plus cher pour des produits qu’ils jugent supérieurs ». Un pari payant puisqu’aujourd’hui, Magnum représente près d’un tiers du marché des glaces premium dans le monde.
Une innovation constante
Pour conserver son avance et continuer à attirer les consommateurs, Magnum a fait preuve d’une capacité d’innovation remarquable. La marque n’a eu de cesse d’élargir sa gamme avec des produits toujours plus originaux et gourmands. Par exemple, en 2013, Magnum a lancé le premier bâtonnet glacé personnalisable avec une multitude de possibilités (choix du parfum de la glace, du type de chocolat pour l’enrobage, et des toppings). Une initiative qui a permis à la marque d’offrir une expérience unique à ses clients et qui a participé à renforcer son image haut-de-gamme.
Des stratégies marketing efficaces
Magnum, c’est aussi une maîtrise parfaite des techniques marketing. De la publicité télévisée aux collaborations avec des célébrités en passant par les événements spéciaux (comme le Magnum Pleasure Store éphémère installé sur les plus belles avenues du monde), la marque sait comment faire parler d’elle et créer du désir autour de ses produits. D’ailleurs, selon Kantar Worldpanel, Magnum figure parmi les marques qui ont connu la plus forte progression en termes de notoriété et d’image au cours des dernières années.
L’internationalisation réussie
Enfin, impossible de parler du développement de Magnum sans évoquer son expansion internationale. Aujourd’hui présente dans plus de 50 pays, la marque a su s’adapter aux goûts et aux habitudes des consommateurs locaux tout en conservant son ADN. Un exemple marquant est celui du lancement réussi en Inde en 2014 : Magnum a conquis ce marché en proposant des saveurs exotiques spécialement conçues pour les palais indiens.
Dans un environnement concurrentiel intense, Magnum, grâce à une stratégie bien pensée associant qualité produit, innovation constante et marketing performant, est parvenue à s’imposer comme une référence mondiale dans le secteur des glaces premium. Et au vu des résultats affichés année après année, il est clair que la marque n’a pas fini sa course vers le sommet.
